5 действенных советов для развития и продвижения интернет-магазина

Открыть собственную электронную площадку сегодня несложно, поэтому подобную цель преследуют многие сограждане. С ее помощью можно увеличить объем продаж, а также нарастить посещаемость, чтобы максимизировать прибыль при торговле с помощью интернета. Если вы только недавно задались подобной целью, то данная статья будет отличным базисом для дальнейших действий в данном направлении. С ее помощью можно понять, какие приоритеты следует расставить, а также то, где нас могут поджидать самые глупые и серьезные ошибки. Статья будет интересной как для владельца бизнеса, так и для человека, который занимается маркетингом и желает детально изучить современные инструменты.

В публикации будет уделено внимание таким моментам:

• правила эффективной раскрутки сайта;
• последовательность действий при продвижении;
• методы, позволяющие раскрутить магазин.

Так как многие задумываются о том, чтобы справиться с подобными работами своими силами, будет не лишним разделить данную статью на две части. В одной из них мы рассмотрим процесс работы на конкретном этапе с подрядчиком, а в другой изучим ту же последовательность, но выполненную самостоятельно.

Делаем правильный выбор

Бюджет во многом определяет то, как именно будет происходить работа над конкретным проектом. Если средств немного, то многие начинают брать на себя значительную часть работ, что позволит сохранить львиную долю бюджета. Но нужно понимать, что подобное решение может стать причиной дополнительных расходов на более поздних этапах. К тому же человек может просто быть не готов к определенным трудностям, что заставит потратить горы нервов и средств, а в итоге цель останется недостижимой. По этой причине работать со специалистами придется в обоих случаях, но в первом они выполнят весь комплекс работ от начала до конца, а во втором только определенное количество задач. Практически наверняка вам нужна будет помощь:

• рекламщика;
• программиста;
• копирайтера.

Найти их можно в специализированном агентстве, а также на сайтах аутсорса или взять соответствующих сотрудников прямо в штат. Выбор зависит от объема работ и той модели компании, которая была выбрана ранее.

Использование прайс-агрегаторов

Начнем с самого очевидного. Данный пункт следует выполнять сразу после того, как работа над созданием сайта будет успешно завершена. Первое, что нам предстоит сделать, это разместить на специальных агрегаторах собственный сайт, что позволит обеспечить дополнительные заказы. В каждом регионе есть свой перечень подобных ресурсов, поэтому поиск не будет особенно длительным и утомительным. В то же время нам не нужно несколько десятков агрегаторов на первых этапах. Достаточно будет отобрать 4-5 прайс-агрегаторов, на которых потребуется пройти регистрацию. После ее завершения нас ожидает договор, в рамках которого и будет происходить последующее сотрудничество. Когда соглашение подписано, владельцу магазина остается только отправить на сервер сервиса собственный прайс.

Как можно видеть, процедура несложная, но некоторым нюансам следует уделить внимание. Речь идет о том, что с агрегаторами лучше всего работать в том случае, если вы не являетесь обладателем уникального товара, который есть только у вас. Подобные площадки изначально созданы для товара, актуального для массового потребителя, поэтому в противном случае эффективность будет небольшой.

Контекстная реклама для продвижения сайта

Сегодня без объявлений в интернете не обходится ни одна крупная компания, которая желает обеспечить солидную прибыль для себя. По этой причине не удивительно, что контекстную рекламу используют практически все магазины. С ее помощью также можно понять то, способен ли сайт продавать, и если способен, то насколько хорошо он это делает. Для этого нужна первая кампания на Adwords, которая обеспечит нас всей необходимой информацией.

Перед тем как воспользоваться прочими рекламными инструментами, нам необходимо запустить контекстные объявления, которые оплачиваются только при переходах. Подобная процедура не так сложна, но без точных знаний справиться с ней будет непросто. Если же опыта нет, то лучшим выбором станет настройка с помощью специалистов. В противном случае есть более чем реальная опасность того, что значительный бюджет будет потрачен бесцельно, что особенно негативно сказывается на новом сайте, для которого деньги играют важную роль.

Другим моментом является затрата значительного количества времени, для того, чтобы получить желаемый результат. Так, для профессиональной настройки потребуется порядка 100-200 долларов, а для самостоятельного изучения с помощью курсов уйдет значительно больше средств, а главное, времени. В результате всего можно обнаружить, что контекстная реклама – не ваше, а средства на обучение уже затрачены. Поэтому мы рекомендуем не рисковать, а сразу воспользоваться помощью специалистов. Последовательность действий, которая нас ожидает, выглядит примерно следующим образом:

• поиск компании, которая предлагает соответствующую услугу;
• постановка задачи, включая обязательное использование горячих поисковых фраз;
• после настройки необходимо иметь доступ к статистике, которая должна демонстрировать показатели на уровне 6000 переходов за 14 дней.

Это довольно высокая планка, поэтому, если сайт сможет достичь 4-5 тысяч, будет уже неплохо, но стремиться нужно именно к 3 тысячам за неделю. 14 дней будет достаточно для того, чтобы получить интересующую нас информацию, включая цену одного посетителя, а также средний показатель конверсии. Если последний параметр выше, чем полтора процента, то это нормально, но наша задача получить не менее 2 процентов. Средняя стоимость одного перехода позволит понять, какие расходы потребуется заложить в рекламную кампанию для того, чтобы получить 1 или 100 заказов. С подрядчиком нужно заранее обсудить то, как именно будет предоставлен отчет о проделанной работе, в котором обязательно должна содержаться интересующая нас информация.

Естественно, каждый человек принимает решение, основываясь на собственных выводах, но есть несколько важных рекомендаций, которые помогут повысить производительность контекстной рекламы. В первую очередь, речь идет о том, чтобы обратиться только к опытным специалистам, которые имеют хорошую репутацию среди клиентов. В процессе теста нужно получить и проанализировать сведения о проценте конверсии и цене за клик. Если запуск контекстной рекламы оказался успешен, то следует продолжать показ сайта с помощью Adwords. Если же тестирование оказалось провальным и не удалось даже вернуть средства, затраченные на настройку и саму рекламу, то следует разобраться в ситуации более серьезно. Вероятно, проблема заключается в низком профессионализме специалистов либо в проблемах самого сайта, например, высоких ценах или плохом юзабилити.

SEO-оптимизация магазина

Следующий пункт сегодня играет крайне важную роль. Как и в случае с другими этапами, здесь мы также уделим внимание самостоятельному процессу оптимизации, а также заказу услуг у специалистов. Если решено справиться с работой лично, то для начала следует ознакомиться с огромным количеством литературы, посвященной данному вопросу. После отправиться на курсы, которые помогут воспользоваться полученными знаниями и закрепить их. Но даже если вы планируете поручить работу специалистам, подобные пункты придется рассмотреть очень тщательно, ведь в противном случае будет сложно разобраться в том, насколько эффективно они выполнили свои задачи. Как минимум, для этого нужно ознакомиться с соответствующей книгой, которая обеспечит всеми необходимыми сведениями.

Современная оптимизация позволяет показать боту Гугл, что ваш сайт является интересным для пользователя, а также не нарушает правил поисковой системы. Он обладает всем необходимым для того, чтобы посетитель получил определенную пользу, а также может быть отнесен к конкретной категории сайтов. Чтобы обеспечить подобные эффекты для собственной площадки, нужно воспользоваться проверенной последовательностью действий:

• собрать ключевые фразы, которые были использованы для оптимизации сайта;
• создать семантическое ядро;
• поработать над структурой магазина;
• подготовить СЕО-статьи под каждую категорию;
• заняться техническими аспектами.

Последний пункт предполагает просмотр мета-тегов, а также устранение ошибок, которые могли быть допущены ранее. Естественно, подобные работы требуют соответствующих навыков, поэтому их обычно осуществляют благодаря поддержке программиста. Делая вывод по самостоятельной оптимизации, можно заметить, что пользователю предстоит справиться с большим объемом специфических работ, для которых важно хорошо разбираться в нюансах СЕО. На обучение может уйти от 2 до 6 месяцев в зависимости от того уровня, к которому человек желает прийти в итоге. Самостоятельную оптимизацию лучше не рассматривать, если только вы не обладаете обширным опытом в соответствующей сфере.

Поэтому переходим ко второму варианту, который предполагает обращение к фрилансеру, наемному сотруднику или в специальную студию. Наилучшим выбором является передача подобной работы в руки команды профессионалов. Но владелец сайта может рассмотреть различные способы, каждый из которых обладает положительными сторонами.

Вариант первый

Здесь мы решаемся на вполне очевидный и самый логичный шаг – доверить сайт студии, которая уже много лет работает в этой сфере. Порядок действий, который будет нас ожидать в данном случае, заключается в поиске подходящей компании, которая должна владеть широким опытом и полным штатом специалистов. После этого нужно обговорить предстоящее сотрудничество и подготовить ТЗ, которое позволит проверить правильность исполнения каждого этапа. После того как все работы будут сданы, следует обратиться к специалисту, который проведет анализ оптимизации.

Последнему пункту стоит уделить немного больше времени. Если человек не обладает большим количеством времени, а также не изучал соответствующую литературу, ему сложно будет проверить правильность выполнения работ. Здесь важен не сам факт того, что исполнитель может отнестись к задаче, спустив рукава, но фактор простой человеческой ошибки, возникающей по причине невнимательности. Поэтому нам потребуется сторонний специалист, не из этой же студии, который проведет аудит.

В ходе подобных работ удастся найти любые серьезные ошибки, которые могли в итоге нанести вред ресурсу в последующем. Тем не менее, не следует думать, что задачей анализа является выставление претензий исполнителю. Нам необходимо понять, что нужно исправить, и подготовить перечень недочетов с развернутым комментарием, который будет отправлен студии. Ее специалисты обязательно выполнять все работы, если обнаруженные проблемы возникли по их вине.

Лучшим выбором на роль компании, которая будет заниматься оптимизацией, является та, которая уже успела обеспечить соответствующую помощь для знакомых или друзей. Это позволит понять, какого результата можно ожидать, а также определиться с приблизительной стоимостью проекта. Нужно помнить, что объем работ будет влиять на цену непосредственным образом, поэтому сравнивать можно только те сайты, которые имеют одинаковый масштаб. Воспользовавшись советами знакомых, можно узнать, сколько потребовалось для возврата ранее затраченных средств.

Вариант второй

В этом случае мы доверяем работы фрилансеру, который должен обладать обширными навыками, делать свою работу быстро и грамотно. Эксперты отмечают, что данный вариант лучше всего подходит в том случае, если бюджет очень ограничен. Причина заключается в том, что над комплексом работ будет работать всего один человек, поэтому завершение работ может потребовать дополнительных временных затрат.

Отличным вариантом станет сотрудничество с тем специалистом, который предлагает заключить контракт. В итоге вы сможете обезопасить себя, а также возвратить расходы, если окажется, что допустили ошибку в процессе выбора. Не лишним будет заранее определить ключевые моменты, после достижения которых фрилансер должен показать результат своей работы.

Когда специалист будет отобран, следует созвониться с представителями нескольких компаний, чтобы уточнить нюансы работы с этим исполнителем. Здесь важно не стесняться, поскольку от этого зависит результат работы и ваши собственные средства. Данный вариант известен своей экономичностью, но предугадать результат будет довольно сложно. По этой причине возможность провести аудит после завершения работы не стоит отметать.

Вариант третий

Такое решение следует принимать тем компаниям, которые планируют сотрудничать с СЕО-оптимизатором на протяжении длительного срока. Взять специалиста в штат будет хорошим решением, но одним из самых дорогих среди существующих способов справиться с работой. Дело в том, что опытный мастер вряд ли пойдет к вам в офис на ставку меньше 700 долларов. Если бюджет проекта позволит себе это позволит, то можно подобрать подходящего сеошника, который будет всегда под рукой и работу которого будет несложно контролировать. Если же бюджет не позволяет платить 700 долларов и выше, а помощь штатного специалиста требуется, то можно рассмотреть интересный вариант.

Специалисту можно позволить подрабатывать во время рабочего дня, на что руководство будет закрывать глаза. Достаточно будет лишь поставить условие, что текущая работа в магазине должна быть в приоритете для него. В итоге можно сойтись на цене в 500 долларов и меньше, в то же время получив опытного мастера своего дела.

Резюмируя, можно сделать вывод, что самым дорогостоящим вариантом является работа со студией, сотрудники которой выполнят весь комплекс работ на сайте. Самым дешевым станет сотрудничество с фрилансером, но есть свои нюансы. По цене и рискам золотую середину занимает штатный сотрудник, но здесь потребуется определенная гибкость, чтобы найти оптимальные условия для специалиста и вашей компании.

Внешнее продвижение сайта

Особенностью раскрутки сегодня является максимальное увеличение ссылочной массы, для чего применяются различные алгоритмы. Предположим, что процесс оптимизации прошел успешно, поэтому компания заняла определенную нишу и получила первые заказы. Но для их наращивания требуется внешняя оптимизация. Получить ее можно при помощи ссылок, которые будут размещены на тематических сайтах.

Особенностью ссылочного продвижения является то, что подобные работы выполняются по совершенно новой схеме. По этой причине обязательным становится учет целого ряда требований. Ваш магазин должен получить релевантную ссылку на другом ресурсе, а размещение последней возможно только в полностью уникальном материале. Писать статью следует от лица сайта. В качестве примера следует использовать рекламную обзорную статью, которая ведет с вашего интернет-магазина и просто размещается на другом сайте. Оптимальное соотношение между анкорными и безанкорными ссылками составит порядка 20 на 80 процентов. При этом подавляющее большинство ссылок должно приводить пользователя именно на главную страницу.

Подобные работы обычно выполняются мастерами своего дела, которые могут обеспечить высокую эффективность и качество. Выбор студии является вопросом, который зависит от нескольких факторов. В первую очередь, это отзывы о работе компании, а также уровень мастерства ее специалистов. Для того чтобы получить качественные ссылки, стоит уделить внимание дополнительным требованиям. Например, PR Google должен быть выше единицы, а сам ресурс, на котором будет размещена ссылка, не должен находиться под действием фильтров.

Все подобные требования должны быть определены заранее и прописаны в соглашении о сотрудничестве. Оплата должна происходить по факту выполненных работ, но на первый месяц придется платить загодя, чтобы мастера смогли запустить внешнюю оптимизацию. В течение первых шести месяцев важно придерживаться плана, при котором каждый месяц сайт будет получать дополнительно 10 ссылок. Начинать можно с 40 ссылок, тогда к шестому месяцу их число должно дорасти до 90 единиц.

Чтобы обеспечить детальное слежение за тем, как распределяются и расходуются средства, необходимо заранее договориться с исполнителем о том, каким образом вы будете получать информацию о проделанных работах. Лучше всего делать это в виде отчета, в котором будет помещен полный список размещенных ссылок. Если же работать было решено с фрилансером, то соответствующая задача должна быть поставлена перед ним. О стоимости говорить сложно, но в среднем цена одной качественной ссылки составит больше 10 долларов.

При желании, как и любой другой этап, внешнее продвижение можно провести лично. Для этого потребуется пройти процедуру регистрации на сервисе Миралинкс или Гогетлинкс, после чего останется только обеспечить контакт с вебмастерами. Чтобы разобраться в том, как работает сервис, достаточно будет нескольких часов. Дополнительно можно воспользоваться услугами личного копирайтера, чтобы размещать статьи самостоятельно и не переплачивать.

Говоря о выводах на основе указанной выше информации, можно выделить следующее:

• заниматься размещением ссылок лучше доверить специалистам, что позволит экономить собственное время и усилия;
• самостоятельное размещение может быть рискованным, но позволит снизить расходы на треть в среднем;
• требования, указанные выше, а также рекомендации самих бирж ссылок должны выполняться в полном объеме.

Использование социальных сетей для продвижения

На сегодняшний день социальные сети имеют многомиллионную аудиторию, поэтому воспользоваться их услугами желает все больше людей, которым срочно потребовалось продвижение. Важной особенностью данной рекламы является то, что обращаться к ней следует уже после запуска контекстной рекламы, а также по завершении продвижения путем использования внешних ссылок.

Данный источник является основным среди тех, которые позволяют нам получить целевую аудиторию. Так как реклама в Фейсбук и других ключевых соцсетях регулярно изменяет свои особенности, то перед началом самостоятельного продвижения здесь следует ознакомиться с самой актуальной информацией, ведь даже за полгода она может в значительной мере устареть. Найти ее будет нелегко, но реально.

Более надежным выбором станет настройка рекламы с помощью специалиста. Подобные услуги потребует небольшой бюджет, но в итоге позволят не тратить свое время попусту. Если говорить коротко, то за миллион просмотров придется заплатить порядка 100-200 долларов, что является вполне приемлемыми затратами. При этом указанное количество просмотров позволит получить порядка сотни заявок, что в пересчете покажет стоимость на уровне 1-3 долларов за покупку. Если интернет-магазин занимается продажей одежды или косметики, то для него жизненно важно иметь собственный инстаграм-канал. Благодаря последнему, можно будет публиковать фото с продающим описанием. Результаты грамотного продвижения в инстаграм могут вызвать немало удивления у скептиков.